Ví Dụ Về Mô Hình Kinh Doanh Canvas

Bạn vẫn muốn thể hiện toàn bộ ý tưởng về doanh nghiệp của mình chỉ bên trên một trang giấy không? Hoặc rất có thể hình hình ảnh hóa tổng thể dự án trong một bức tranh? chiến thuật là sử dụng mô hình marketing Canvas.

Bạn đang xem: Ví dụ về mô hình kinh doanh canvas


Bạn vẫn muốn thể hiện toàn bộ ý tưởng về doanh nghiệp của bản thân chỉ trên một trang giấy không? Hoặc rất có thể hình hình ảnh hóa cục bộ dự án trong một bức tranh?

Giải pháp là dùng mô hình kinh doanh Canvas.

Mô hình marketing Canvas mang lại phép bọn họ tập hợp và chia nhỏ tuổi tất cả những thành phần sale chính vào một bảng. Nó được cho phép hình dung toàn bộ các khối dự án, bao gồm khách hàng, quan tiền hệ người sử dụng …

Ý tưởng mô hình kinh doanh Canvas khôn cùng tuyệt ở sự đối chọi giản. Bạn không cần thiết phải trình bày phiên bản kế hoạch sale dày cộm đến các đối tác doanh nghiệp hoặc nhà đầu tư của mình. Không có bất cứ điều gì vượt mức trong mô hình marketing Canvas. Nếu như khách hàng làm đúng, chắc chắn rằng nó sẽ bao gồm tất cả các phân đoạn marketing thiết yếu ... Công ty chúng tôi sẽ chia sẻ các bước chính để thiết kế mô hình kinh doanh Canvas mang lại một dự án công trình Chợ trực tuyến<1>

Mô hình kinh doanh Canvas là gì?

Business model Canvas là một phiên bản trình bày bằng đồ họa cơ bạn dạng về kinh doanh của Bạn. định nghĩa này được phát triển bởi chiến lược gia sale người Thụy Sĩ, Alexander Osterwalder, và giáo sư quản lý hệ thống thông tin, Yves Pigneur. Bọn họ đã xác định các khối bao gồm làm cơ sở áp dụng cho ngẫu nhiên tổ chức nào:

Cơ cấu tởm doanhĐề xuất giá trịKhách hàngMối quan hệ tình dục với khách hàng hàngTài chính

 

*

Hình 01 - tế bào hình marketing Canvas

Nói chung, mẫu này được sử dụng khi hiện ra một công ty lớn mới. Toàn bộ các vụ việc chính của doanh nghiệp rất có thể được trình diễn trong một bảng đơn giản và logic. Sau đó, đều tài liệu này rất có thể được sử dụng trong những cuộc họp với các nhà đầu tư chi tiêu và đối tác doanh nghiệp tiềm năng. Họ chắc hẳn rằng sẽ review cao biện pháp trình bày đúng mực và logic về ý tưởng của Bạn.

Tuy nhiên, Business mã sản phẩm Canvas không chỉ có thể được sử dụng cho những công ty khởi nghiệp, ngay cả các doanh nghiệp trưởng thành cũng có thể sử dụng nó. Tổ chức Bạn chưa xây dựng quy mô kinh doanh? Đã đến lúc bạn nên tiến hành mô hình kinh doanh Canvas thôi! Nó để giúp tìm ra ưu điểm và điểm yếu của công ty Bạn đấy. Quanh đó ra, mô hình này để giúp doanh nghiệp chúng ta phát hiện đa số lỗ hổng rất có thể xảy ra trong vượt trình cách tân và phát triển thật thuận tiện đấy.

Mô hình sale Canvas so với planer kinh doanh

Nhìn sơ qua, rất đơn giản nhầm lẫn giữa các khái niệm này.

Trên thực tế, tế bào hình kinh doanh Canvas và Kế hoạch sale có định dạng, mục đích và phương thức phát triển tương tự như cách trình bày chúng cùng với các công ty đối tác tiềm năng trọn vẹn khác nhau.

Mô hình Canvas là một phiên bản trình bày gọn nhẹ về cấu tạo doanh nghiệp của Bạn, nó không chứa ngẫu nhiên thông tin nào về kế hoạch hiện thực hóa ý tưởng phát minh kinh doanh. Nó cũng không chứa bất kỳ số liệu và đo lường và tính toán nào đề đạt kế hoạch cải cách và phát triển kinh doanh.

Những ưu điểm chính của tế bào hình marketing Canvas

Dễ dàng hình dung. Tế bào hình marketing Canvas giúp thể hiện ý tưởng về dự án công trình tương lai của người tiêu dùng trong vòng một vài ba từ.Rất xuất sắc cho truyền đạt một biện pháp nhanh chóng. Tế bào hình kinh doanh Canvas hoàn toàn có thể giải ưng ý ngắn gọn phát minh kinh doanh của khách hàng cho các đối tác và bên đầu tư.Trình bày súc tích. Ngẫu nhiên mô hình marketing Canvas nào thì cũng không được chứa quá nhiều chi tiết. Nó mô tả ngắn gọn tất cả các điểm sáng chính cơ mà không đi sâu vào chi tiết.

 

*

Hình 02 - Những ưu thế chính của mô hình marketing Canvas

Trong khi đó, kế hoạch sale là một tài liệu chiến lược sâu rộng. Nó mô tả cách phát triển marketing trong tương lai, bao gồm phân tích thị trường, công việc thu hút đầu tư, tính toán giá thành và doanh thu, cùng nhiều tin tức khác.

Những điểm mạnh chính của chiến lược kinh doanh

Chi ngày tiết hơn. Kế hoạch kinh doanh dựa trên những con số và mô tả một dự án với nhiều chi tiết.Mô tả mục tiêu kinh doanh. Kế hoạch kinh doanh cho biết các bạn sẽ xây dựng sản phẩm như vậy nào.Đặt cường độ ưu tiên. Ở đây các bạn không thể nói đến các đặc điểm, nền tảng công nghệ và nhiệm vụ sau này của mình, mà hãy chọn cái nào các bạn cần cải cách và phát triển trước.

 

*

Hình 03 - Những ưu thế chính của kế hoạch kinh doanh

Cả hai tài liệu này đều đặc biệt quan trọng và ko thể sửa chữa cho nhau theo ngẫu nhiên cách nào. Tuy nhiên, bạn nên nhớ rằng kế hoạch kinh doanh dựa trên quy mô kinh doanh. Cùng sự cải cách và phát triển của kế hoạch sale chỉ được bước đầu khi mô hình sale được những thành viên trong tổ chức xác nhận tính hợp lí và chấp thuận.

Cấu trúc của tế bào hình kinh doanh Canvas cho Chợ trực tuyến

CƠ SỞ HẠ TẦNG

Xây dựng tế bào hình sale Canvas như vậy nào? Điều đầu tiên cần xem xét khi thành lập và hoạt động một doanh nghiệp mới là cấu trúc bên phía trong của nó. Các quy trình tiến hành chuyển động kinh doanh và những nguồn lực để thành lập và hoạt động doanh nghiệp. Ngoài ra, không tồn tại doanh nghiệp nào có thể tồn tại nếu không có quan hệ đối tác với các tổ chức bên ngoài. Cẩn thận này cũng rất cần phải xem xét khi chế tác một quy mô kinh doanh.

QUÁ TRÌNH

Các cách làm chủ quy trình các bước của công ty.

TÀI NGUYÊN

Tại đây, các bạn mô tả những tài sản vận động quan trọng tốt nhất trong mô hình kinh doanh của mình. Các tài sản chính là:

Nguồn lực đồ gia dụng chất - các đối tượng người sử dụng vật hóa học như tài sản sản xuất, nhà cửa, thiết bị, phương tiện giao thông, v.v...Nguồn lực trí tuệ. Yêu đương hiệu, tin tức được đảm bảo bởi quyền sở hữu, bởi sáng chế, cơ sở dữ liệu của đối tác doanh nghiệp và khách hàng hàng, v.v...Nguồn nhân lực. Đây là yếu đuối tố quan trọng đặc biệt đối với đa số doanh nghiệp. Một số loại hình khởi nghiệp dựa vào khoa học hoặc sáng sủa tạo, yên cầu sự quan tâm quan trọng đến nhân sự.Tài chính. Mối cung cấp tài thiết yếu hoặc bảo đảm tài chủ yếu như gia sản có giá trị thay đổi sang tiền, tiền tín dụng, hoặc các nguồn dự trữ khác.

ĐỐI TÁC

Các tổ chức thiết lập quan hệ đối tác. Rất cần phải tối ưu hóa mô hình kinh doanh của họ, bớt thiểu những rủi ro hoặc mối cung cấp lực thừa nhận được. Những quan hệ này đổi mới cơ sở cho rất nhiều mô hình gớm doanh. Có một trong những loại quan hệ nam nữ đối tác:

Hợp tác chiến lược giữa các tổ chức phi cạnh tranh.Đồng cạnh tranh (quan hệ công ty đối tác chiến lược giữa những đối thủ).Công ty liên doanh nhằm khởi động các dự án marketing mới.Mối quan lại hệ trong phòng sản xuất cùng với nhà cung cấp để đảm bảo các nhân tố có chất lượng cần thiết.

HOẠT ĐỘNG

Khối này mô tả phương thức mà doanh nghiệp sẽ dành được mục đích gớm doanh. Điều này rất có thể được tiến hành theo một vài cách:

Nghiên cứu & Phát triển. Nó là một trong những sản phẩm trọn vẹn mới? bởi vì vậy doanh nghiệp nên tiến hành phân tích thị trường. Nghiên cứu cho thấy liệu nó có quan trọng cho khách hàng hay không để cách tân và phát triển nó theo lời khuyên của khách hàng hàng.Kiểm soát hóa học lượng. Doanh nghiệp nên liên tục kiểm soát điều hành và bảo đảm chất lượng tuyệt vời và hoàn hảo nhất của sản phẩm.Quảng cáo tiếp thị. Trong cả sản phẩm tốt nhất cũng cần được tiếp thị và quảng cáo để cho khách sản phẩm tiềm năng biết về nó.

ĐỀ XUẤT GIÁ TRỊ

Đề xuất giá bán trị là việc tổ hợp những lợi thế mà công ty hoàn toàn có thể cung cung cấp cho khách hàng. Hãy để ý một số ưu thế của khuyến cáo giá trị:

Tính mới. Một số khuyến cáo giá trị được triết lý vào việc thỏa mãn nhu cầu những nhu cầu trọn vẹn mới. Đặc biệt là chúng chưa từng tồn tại trên thị trường trước đây.Năng suất. Theo truyền thống, việc tăng kết quả kinh doanh của người sử dụng hoặc công suất của sản phẩm thường được áp dụng để chế tác ra khuyến cáo giá trị.Sản xuất tùy chỉnh. Sản phẩm & hàng hóa và dịch vụ thỏa mãn nhu cầu yêu cầu riêng của bạn có giá trị cao.Thực hiện quá trình của khách hàng - lời khuyên giá trị hoàn toàn có thể cung cung cấp cho quý khách sự giúp sức trong câu hỏi thực hiện công việc của họ.Giá bán. Cung cấp các ưu thế hiện tất cả với mức chi phí rẻ hơn là một trong những chiến lược phổ cập nhất để đáp ứng các yêu mong nhạy cảm về giá.Giảm chi phí - hỗ trợ cho quý khách hàng sự hỗ trợ trong vấn đề giảm ngân sách của bao gồm họ.Giảm thiểu đen thui ro - người tiêu dùng sẽ review cao vấn đề giảm thiểu rủi ro khủng hoảng khi mua sản phẩm hoặc dịch vụ.Khả dụng. Cung ứng hàng hóa hoặc thương mại dịch vụ cho những người sử dụng trước phía trên không có tác dụng tiếp cận chúng.Sự nhân tiện lợi - tính dễ dàng và đơn giản và thân mật và gần gũi với người dùng của sản phẩm & hàng hóa cũng rất có thể là một yếu ớt tố giá bán trị.

KHÁCH HÀNG

Công ty đã thu hút hầu hết nhóm quý khách hàng nào cùng thỏa mãn yêu cầu của họ? bạn cần phân loại người tiêu dùng theo nhu cầu, hành vi và các đặc điểm khác. Nói bí quyết khác, phải xác định quý khách hàng mục tiêu. Nguyên nhân điều này là đề xuất thiết?

KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU

Sự biệt lập về yêu cầu của họ ra quyết định sự khác biệt trong đề xuất của doanh nghiệp cho từng nhóm.

Tương tác được giải pháp xử lý qua các kênh quảng cáo khác nhau.Cách thiết lập cấu hình các mọt quan hệ cũng trở thành khác.Các nhóm quý khách hàng khác nhau có thể mang lại lợi nhuận không giống nhau.Họ bị nóng bỏng bởi các khía cạnh khác nhau với khuyến cáo của Bạn.

KÊNH BÁN HÀNG

Bạn sẽ buôn bán sản phẩm của mình như cầm cố nào?

TƯƠNG TÁC VỚI KHÁCH HÀNG

Đây là bí quyết công ty giao tiếp với những khách hàng mục tiêu khác nhau, và mang lại giá trị đến họ. Đó là những kênh truyền thông, phân phối, cung cấp hàng. Chúng hợp thành khối hệ thống tương tác của công ty với khách hàng.

MỐI quan HỆ VỚI KHÁCH HÀNG

Khối này xác định phương thức tương tác thân công ty-khách hàng và phương pháp công ty hỗ trợ khách hàng.

Hỗ trợ cá nhân - quý khách hàng trao thay đổi trực tiếp cùng với đại diện của chúng ta trước và sau khi mua hàng.Hỗ trợ cá thể đặc biệt - một khách hàng hàng cụ thể được phân công một người cai quản riêng hỗ trợ.Tự phục vụ. Công ty không liên hệ trực tiếp với khách hàng hàng, mà hỗ trợ tất cả các công cụ cần thiết để quý khách tự mình giải quyết và xử lý mọi thứ.Dịch vụ tự động. Sự phối kết hợp giữa hình thức tự giao hàng tiên tiến rộng với việc tự động hóa hóa những quy trình.Cộng đồng - nhiều công ty thành lập và cung ứng các cộng đồng trực tuyến có thể chấp nhận được người dùng đàm phán kiến ​​thức của họ, giúp công ty hiểu rõ hơn yêu cầu của khách hàng hàng.Hợp tác sáng tạo. Một số trong những công ty không desgin mối quan tiền hệ người mua - người phân phối truyền thống. Cố vào đó, tạo ra một sản phẩm với sự cùng tác của người sử dụng (cho phép người tiêu dùng tham gia vào việc sáng tạo xây dựng hoặc nội dung).

TÀI CHÍNH

Khối này bộc lộ hai dòng tiền chính của công ty. Chi phí gia hạn hoạt động marketing và lệch giá từ bài toán bán đề xuất giá trị.

CHI PHÍ

Tạo một mô hình kinh doanh? Ở đây, nên bao hàm tất cả các khoản mục ngân sách có thể gồm để tùy chỉnh thiết lập và gia hạn doanh nghiệp của Bạn. Ví dụ:

Chi phí tổ chức triển khai (thành lập doanh nghiệp có tư bí quyết pháp nhân).Nguồn nhân lực (tiền lương cho nhân viên của công ty).Văn chống (chi tầm giá thuê, bảo trì, tải thiết bị, v.v...).Nền tảng trực tuyến. Đặc biệt trường hợp công ty của chúng ta xử lý công việc kinh doanh qua Internet. Bắt buộc phải có một website hoặc một ứng dụng, bao gồm công việc của các lập trình viên, nhà làm chủ dự án, quản trị viên, duy trì phần cứng, v.v...Quảng cáo tiếp thị.

DOANH THU

Thu nhập của khách hàng để trang trải các giá cả và đem lại lợi nhuận cho chủ sở hữu.

Thu nhập từ các việc bán một khuyến nghị giá trị. Đây là doanh thu bán sản phẩm hóa đồ vật chất, chi phí hoa hồng. Ngoài ra, thu nhập từ các việc bán đk hoặc thương mại dịch vụ cao cấp, v.v...Quảng cáo (thu nhập từ những việc đăng truyền bá trên căn nguyên trực tuyến).Sử dụng yêu đương hiệu. Giả dụ công ty của chúng ta với nhãn hiệu đã đk đã là một trong những thương hiệu được nhận biết rộng rãi, bạn có thể tính phí các tổ chức khác áp dụng thương hiệu đó.

Ví dụ về mô hình kinh doanh Canvas của đứng top 4 Chợ trực đường hiện nay

Mô hình marketing Canvas của Airbnb

Làm cố kỉnh nào để hiểu cách vận dụng Canvas để trở nên tân tiến mô hình marketing chợ? Hãy thuộc phân tích Airbnb - một trong những chợ số 1 trên cố kỉnh giới. Khi chọn Airbnb có tác dụng ví dụ, chúng tôi cân nhắc đến sự thành công xuất sắc và sự thừa nhận trên toàn quả đât của căn cơ này, và shop chúng tôi tin rằng đó là một trong những hình mẫu giỏi để học tập.

 

*

Hình 04 - tế bào hình kinh doanh Canvas của Airbnb

Cơ sở hạ tầng

Cơ sở hạ tầng của Airbnb được diễn đạt bởi các công ty đối tác và nguồn lực có sẵn của công ty. Bọn họ nên tùy chỉnh cấu hình mối quan liêu hệ đối tác với các doanh nghiệp, du lịch và các cơ quan pháp luật khác nhau. Để cung ứng trải nghiệm người dùng cực tốt cho công ty khách sạn (cơ sở lưu giữ trú), họ thực hiện dịch vụ của những công ty khác nhau. Ko kể ra, họ áp dụng các công nuốm kỹ thuật số của những nhà hỗ trợ bên máy ba. Hãy cẩn thận kỹ rộng mạng lưới quan hệ đối tác doanh nghiệp và các nguồn lực của Airbnb:

Đối tác

Đối tác chính - quan lại hệ công ty đối tác là điều quan trọng cho sự cách tân và phát triển của doanh nghiệp.

Chủ khách sạn - các nhà cung cấp cho chợ mà gia tài của họ mang về cho Airbnb một trong những phần doanh thu.

Xem thêm: So Sánh Iphone 6 Plus Và 6S Plus, Nên Mua Iphone 6 Plus Hay 6S Plus

Các công ty đầu tư - những người có tiền góp Airbnb hỗ trợ và cải tiến và phát triển doanh nghiệp.Nhân viên chuyển động hành lang. Pháp luật của các đất nước khác nhau hoàn toàn có thể áp đặt các hạn chế pháp luật và tài chính đối với việc thuê tài sản của một người trên đại lý thương mại. Đó là lý do tại sao Airbnb phải sự hỗ trợ ở cấp bao gồm phủ.Đối tác kinh doanh du lịch. Airbnb mở rộng khách hàng mục tiêu của mình. Họ bắt tay hợp tác với các nền tảng tham gia vào việc tổ chức các chuyến hành trình. Đây là những nền tảng gốc rễ như Concur, Triplink và những căn nguyên khác. Do đó, các căn hộ Airbnb xuất hiện trong những chỗ tồn tại khác nhau của doanh nghiệp kinh doanh lữ hành. Chúng ta có thể tham khảo thêm tại đây.

Các công ty đối tác khác. Quan liêu hệ đối tác được áp dụng để cải thiện chất lượng dịch vụ và để cung ứng trải nghiệm người dùng giỏi hơn.

Các nhiếp hình ảnh gia. Phân tích đã minh chứng rằng những địa điểm có ảnh chụp bài bản hấp dẫn nhận được nhiều đặt phòng hơn những địa điểm có ảnh nghiệp dư. Đó là lý do tại sao Airbnb thuê các nhiếp ảnh gia nhằm chụp ảnh các địa điểm lưu trú. Dịch vụ thương mại này là miễn giá tiền cho công ty nhà, bởi vậy doanh nghiệp phải trang trải chi phí.Tích hợp. Để nâng cao chức năng của nền tảng, Airbnb sử dụng các công vậy của bên thứ ba. Đây là đều tích hòa hợp với bản đồ Google, lưu trữ đám mây, dịch vụ nhận dạng, v.v...Bảo hiểm. Thị trường cung cấp bảo hiểm cho gia sản của nhà nhà đối với các thanh toán giao dịch được xác thực qua chợ.

Nguồn lực

Nguồn lực kỹ thuật. Bọn chúng được sử dụng để duy trì nền tảng trực tuyến. Nó bao gồm các khoáng sản như kiến trúc nền tảng, thuật toán đồ vật học, phương tiện phân tích, phần cứng, v.v...Thương hiệu. Airbnb là một trong công ty lừng danh và uy tín. Uy tín của nó có giá trị tài thiết yếu và hoạt động như một yếu hèn tố tin cậy cho quý khách và đối tác.

Hoạt động

Airbnb đã cách tân và phát triển một ý tưởng phát minh tuyệt vời đối với việc thuê mướn ngắn hạn; tuy nhiên, họ đã không lúc nào trở nên thành công như vậy nếu không có các vận động thu hút fan dùng:

Cung cấp trải nghiệm người tiêu dùng tích cực bằng phương pháp giúp những giao dịch mạch lạc không gặp trở ngại và dễ dàng.Phát triển xã hội (thêm người tham gia mới, mở rộng đến những thành phố mới, v.v...).Giữ chân khác nước ngoài quay trở lại bằng cách cung cấp trải nghiệm thú vị và nhiều sự kiện.Mở rộng khuyến nghị giá trị (tổ chức sự kiện, căn hộ chung cư Airbnb-plus, v.v...).

Đề xuất giá trị

Khách mặt hàng của Airbnb tin cẩn họ bằng tài sản và tiền bạc họ, và Chợ có thể mang lại giá trị đến họ. Hãy xem xét khuyến nghị giá trị của Airbnb chi tiết hơn:

Đối với nhà khách sạn

Thu nhập bổ sung từ gia tài của họGiao dịch nhanh chóng và đối chọi giảnGặp gỡ mọi fan từ các nước nhà khác nhauChủ nhà có thể lựa lựa chọn và chỉ đồng ý những khách đã có được xác minhCác tùy chọn mở rộng để làm chủ lịch và đặt chỗĐánh giá tính biệt lập của khách

Cho khách trọ

Chi giá tiền thấp rộng khách sạnNhiều loại căn hộ chung cư để lựa chọn hơnGiao dịch nhanh lẹ và đơn giảnTrải nghiệm địa phương trong chuyến đi, gặp gỡ những người mớiXếp hạng minh bạch các chủ khách hàng sạn

Khách mặt hàng mục tiêu

Không bao gồm doanh nghiệp nào hoàn toàn có thể tồn tại nếu không xác định khách hàng mục tiêu. Để cải cách và phát triển ưu đãi xuất sắc hơn mang đến từng team khách hàng, chủ doanh nghiệp và nhà tiếp thị thường xuyên chia đối tượng thành những phân khúc. Hãy xem rất nhiều loại quý khách nào sử dụng dịch vụ thương mại của Airbnb.

Chủ khách hàng sạn

Theo loại hình lưu trú: toàn thể căn hộ, phòng riêng, phòng chungTheo địa điểm: buôn bản quê, thành phố

Du khách

Loại hình du lịch: kinh doanh và nghỉ dưỡngNhân khẩu học: mái ấm gia đình có con, cặp bà xã chồng, người đã nghỉ hưuThu nhập: tìm kiếm kiếm nơi ở giá rẻ hoặc cao cấp

Kênh bán hàng

Các chiến dịch quảng bá sốTruyền thông xóm hộiQuảng cáo miễn phí trên blog du lịch

Quan hệ khách hàng hàng

Trước khi cải tiến và phát triển mỗi doanh nghiệp, hãy đưa ra quyết định xem công ty sẽ bảo trì mối quan hệ nam nữ với quý khách của họ như thế nào. Airbnb bên cạnh đó đang thực hiện một nhiều loại hình cung ứng khách sản phẩm kết hợp. Nó bao hàm tự ship hàng cho những vấn đề thông thường và hỗ trợ cá nhân cho những sự việc bất thường. Hãy chu đáo kỹ hơn những tương tác của Airbnb với khách hàng.

Chủ khách sạn

Cơ hội bổ sung để tất cả thu nhập mới (rút ngắn “thời gian chết” giữa các khách, danh sách cao cấp ở trên cùng)Hỗ trợ trong trường thích hợp có ngẫu nhiên vấn đề như thế nào (tai nạn, hư lỗi và các khiếu nại khác)Hỗ trợ trong suốt kỳ du lịch của toàn bộ kháchĐịnh hướng sự thành công xuất sắc của công ty khách sạnCác lợi ích bổ sung cho “siêu” công ty khách sạn

Cả phía hai bên (khách mướn và công ty khách sạn)

Xử lý mọi sự việc một cách kịp thờiQuản lý khủng hoảng của cả hai bênLưu trữ dữ liệu cá nhân bình an và minh bạch

Tài chính

Chúng ta thậm chí còn không thể tưởng tượng được lệch giá của một công ty trị giá khoảng chừng 31 tỷ USD. Vì vậy, cửa hàng chúng tôi chỉ rất có thể đưa ra một trong những phần nhỏ các túi tiền có thể có của Airbnb. Các dòng doanh thu của họ trong khi đơn giản hơn vì chúng ta biết quy mô kiếm tiền mà người ta sử dụng.

Tuy nhiên, một thương hiệu danh tiếng trên toàn trái đất cũng có tác dụng mang lại doanh thu lớn tưởng cho công ty, nên so với điều này, cửa hàng chúng tôi chỉ có thể tính toán những số liệu ngay gần đúng.

Chi phí

Phát triển và bảo trì nền tảng (công việc ở trong phòng phát triển, văn phòng, phần cứng)Lương nhân viên (nhà phát triển, nhân viên cấp dưới phi kỹ thuật, chuyên viên hỗ trợ, nhiếp hình ảnh gia)Bảo trì văn phòngChi phí thanh toán giao dịch (sử dụng dịch vụ trong phòng cung cấp dịch vụ thanh toán)Các vấn đề pháp lý (vận hễ hành lang, thủ tục pháp lý nếu có)Hỗ trợ người sử dụng (văn phòng với lương của các chuyên viên hỗ trợ)Hợp tác với các công ty đối tác (nền tảng du lịch, công ty bảo hiểm)Quảng cáo tiếp thị

Doanh thu

Phí thanh toán giao dịch từ nhì bên:

Chủ hotel - 3-5% tự chủ cho thuê phòng, 20% trường đoản cú chủ tổ chức triển khai sự kiệnKhách - 5-15% từ khách thuê, miễn tổn phí từ khách gia nhập sự kiệnDịch vụ cao cấp. Người sở hữu của các căn hộ VIP yêu cầu trả giá tiền 149 USD cho thay mặt công ty, bỏ ra cho việc kiểm tra căn hộ chung cư cao cấp và trao giải đến hạng mục căn hộ cao cấp Airbnb-plus.Giá trị thương hiệu - lợi nhuận từ việc sử dụng thương hiệu, quảng cáo, quan hệ nam nữ đối tác, v.v...

Mô hình kinh doanh Canvas của Uber

 

*

Hình 05 - Mô hình kinh doanh Canvas của Uber

Cơ sở hạ tầng

Cơ sở hạ tầng của Uber số đông được đại diện bởi tài xế, khách hàng hàng, nhà chi tiêu và những người dân vận đụng hành lang. Để đổi thay Uber trở thành một cái chợ tốt và để kêu gọi vốn, việc làm việc với những tài xế là không đủ.

Uber nhấn mạnh rằng họ không những là taxi. Đó là lý do tại sao hạ tầng của Uber cũng bao gồm các nhà vận chuyển hành lang. Nhân viên cấp dưới vận cồn hành lang thiết lập cấu hình nhiều ý thức hơn thân các quý khách hàng mới không tính ra, Uber cũng quảng bá dịch vụ của chính bản thân mình trên các phương tiện truyền thông và giới thiệu các dịch vụ mới như UberEats.

Uber cũng hòa hợp tác với rất nhiều nhà cung cấp phần mềm khác nhau. Đó là hệ thống GPS, nhà cung ứng dịch vụ thanh toán giao dịch hoặc tàng trữ đám mây. Các chuyển động chính của Uber là vận chuyển, tận dụng thời gian rảnh cùng tăng thời gian thao tác làm việc của tài xế, xúc tiến và không ngừng mở rộng việc làm ra toàn nỗ lực giới.

Đối tác chính

Tài xế

Tài xế là gần như nhà cung ứng có giá trị nhất của Uber. Đây là những đối tác có thể cung cấp cho Uber những đề xuất khách hàng tuyệt vời: giá thấp hơn và chuyển đón người tiêu dùng kịp thời. Hơn nữa, Uber hoàn toàn có thể cắt sút nhiều túi tiền hơn lúc tài xế tham gia sử dụng ô tô cá nhân của họ.

Nhà đầu tư

Về khía cạnh logic, những nhà đầu tư hoặc quỹ chi tiêu mạo hiểm rất có thể cung cấp cho vốn để hỗ trợ Uber. Nhiều tài trợ hơn để giúp đỡ Eber cải tiến và phát triển chức năng, thuật toán, ô tô không bạn lái, ứng dụng.

Người đi lại hành lang

Những người vận động hành lang rất đặc trưng đối cùng với Uber, do mọi người rất có thể quan niệm không y hệt như Uber ngay từ tầm nhìn đầu tiên. Khi doanh nghiệp đang trong giai đoạn phát triển, nó rất có thể thâm nhập vào những thành phố và đất nước mới. Vị vậy, Uber hoàn toàn có thể sẽ chạm chán một số chống đối. Ví dụ, từ taxi địa phương và công ty dịch vụ taxi, tương tự như ngay cả từ bỏ những quý khách hàng chưa thân quen với Uber. Vì chưng vậy, để tùy chỉnh cấu hình lòng tin hơn thân các quý khách hàng tiềm năng, Uber cần phải có những tín đồ vận động hiên chạy dọc giúp giảm sút sự phản kháng.

Các công ty đối tác khác

Đây là những công ty đối tác cũng rất đặc biệt đối cùng với công ty, nhưng chưa hẳn lúc nào họ cũng đóng vai trò chính. Đối với Uber, các đối tác doanh nghiệp khác là các nhà cung cấp công nghệ và cửa hàng hạ tầng. Đó là những dịch vụ như phiên bản đồ, GPS, nhà hỗ trợ dịch vụ thanh toán, tàng trữ đám mây. Các công ty đối tác tài trợ, ngân hàng hoặc bảo hiểm cũng được bao gồm.

Các chuyển động chính

Mở rộng quy mô tài xế để tăng nguồn cung dịch vụMở rộng lớn quy mô người tiêu dùng để tài xế không phải chờ đợiKhuyến khích bạn tham gia mới tham gia và sử dụng UberMở rộng lớn ra các nước nhà trên toàn thay giới

Nguồn lực chính

Nguồn lực đặc trưng của căn cơ Uber là việc tương tác của tín đồ dùng. Ở đây chúng ta có thể nói về sự tương tác một trong những người tham gia chính: người lái xe xe cùng hành khách.

Tuy nhiên, bao gồm rất nhiều chuyên gia khác nữa, hoạt động vui chơi của họ làm cho những liên can này rõ ràng và tác dụng hơn. Tại thời điểm này, chúng ta có thể nói đến các kỹ sư, nhân viên làm công việc phân tích, dữ liệu, loài kiến trúc căn nguyên và thuật toán.

Những fan làm quá trình xây dựng thương hiệu và tài trợ cũng bao hàm trong nguồn lực có sẵn chính.

Đề xuất giá chỉ trị

Đề xuất giá bán trị mang lại khách hàng:

Khả năng mang lại nơi họ muốn chỉ trong một cú nhấp chuộtKhả năng sử dụng dịch vụ 24/7Giao dịch không dùng tiền mặtAn toànHệ thống phản nghịch hồiKhả năng theo dõi người điều khiển xe và biết đúng chuẩn thời gian đến.

Đề xuất giá trị cho các tài xế:

Cơ hội tìm tiềnKhả năng tự chắt lọc giờ giấc thao tác của mìnhBắt đầu nghề nghiệp mới dễ dàng

Quan hệ khách hàng hàng

Nếu bắt đầu biết Uber lần đầu, có vẻ như Uber chỉ lưu trọng điểm đến quan hệ giữa quý khách hàng và tài xế. Nhưng lúc chứng kiến tận mắt xét kỹ, chúng ta có thể thấy có không ít người tham gia.

Ngoài quý khách hàng và tài xế, Uber còn giao tiếp với:

Rộng rãi công chúng. Nó được thực hiện để xây đắp thương hiệu tích cực tương tự như thu hút người sử dụng và lái xe mớiCác cơ quan quản lý - để giảm thiểu các hạn chế và tránh các lệnh cấm

Cơ cấu bỏ ra phí

Cơ cấu túi tiền của Uber chủ yếu nhờ vào vào chi phí lôi kéo quý khách hàng sử dụng lại dịch vụ của Uber, với những yếu tố thiết yếu là:

Phát triển các tính năng mớiNâng cấp hệ thống hiện cóVận hễ hành langPhí giao dịchLương nhân viênMở rộng đến các điểm đến lựa chọn mớiChi phí cơ sở hạ tầngChi giá thành điện năng cho khối hệ thống máy tínhHỗ trợ khách hàngBảo hiểmMở rộng lớn các thị trường ngách mới như UberEATS

Mô hình sale Canvas của Amazon

 

*

Hình 06 - tế bào hình marketing Canvas của Amazon

Cơ sở hạ tầng

Amazon là tập đoàn lớn độc nhất của Mỹ triệu tập vào thương mại điện tử. Rộng nữa, Amazon cũng cung cấp cho khách hàng các thương mại & dịch vụ điện toán đám mây, phạt trực con đường kỹ thuật số với trí tuệ nhân tạo. Ở đây họ đang nói tới phần Chợ của Amazon. Họ đề cập rằng các công ty đối tác quan trọng ở đó là người sở hữu và tín đồ bán. Các nguồn lực then chốt là nhà kho nhằm lưu trữ sản phẩm và khối hệ thống logistics (hậu cần), cũng như bao hàm các kỹ sư phần mềm cung ứng nền tảng dịch vụ thương mại điện tử.

Đối tác chính của Amazon

Các đối tác chính của amazon là toàn bộ cơ thể mua và người bán. Những người dùng đăng ký Amazon Prime cũng là những người ủng hộ và hợp tác viên của dịch vụ. Tuy nhiên, có những đối tác doanh nghiệp khác như tác giả, đơn vị xuất phiên bản và đối tác doanh nghiệp hậu cần. Thuộc với những người bán, tất cả những bạn này vẫn làm đội giá trị của Amazon. Quanh đó ra, bọn họ còn thu hút người sử dụng mới mang đến với dịch vụ.

Nguồn lực chính

Là một Chợ trực tuyến, Amazon có 1 phần nguồn lực quan trọng đặc biệt ngoại tuyến. Đó là những trung vai trung phong xử lý giao dịch hoặc bên kho. Hơn nữa, Amazon đã tạo ra chuỗi cung ứng tự động hóa để giúp vấn đề vận chuyển sản phẩm & hàng hóa trở nên dễ ợt hơn. Một nguồn lực đặc biệt quan trọng khác của Amazon là các kỹ sư phần mềm, họ phát triển cơ sở hạ tầng cho nền tảng trực tuyến.

Đề xuất giá chỉ trị

Đề xuất quý hiếm của Amazon nhà yếu bao gồm giá cả cạnh tranh, sàng lọc hàng hóa xuất sắc và giao hàng nhanh chóng. Amazon lừng danh là nền tảng cung ứng cho người tiêu dùng dịch vụ an toàn, nguồn hàng an toàn và tin cậy và giao hàng nhanh chóng.

Kênh phân phối

Kênh phân phối lớn số 1 của Amazon là trang web, kênh thiết bị hai là các ứng dụng giành cho thiết bị di động. Bên cạnh đó còn có những chi nhánh như Amazon tiếp thị liên kết Program.

Quan hệ khách hàng hàng

Amazon tạo cho dịch vụ của họ dễ dàng dễ sử dụng. Nó có thể chấp nhận được khách hàng để lại bình luận và đánh giá sản phẩm. Vị vậy, những người bán rất có thể đáp ứng hồ hết trải nghiệm của họ.

Các chuyển động chính

Bán hàng hóa, cả thành phầm số hóa với vật lýQuản lý chuỗi cung ứngLogisticsHỗ trợ hệ sinh thái của Amazon bằng cách mua lại những công ty khácNâng cấp trang web và ứng dụng, bao gồm phát triển, kiến tạo và buổi tối ưu hóa

Doanh thu

Amazon Prime (phiên bạn dạng cao cấp cho của dịch vụ) là một trong những trong những lệch giá lớn duy nhất của Amazon, nó tạo ra ra doanh thu từ quý khách thực. Lân cận Amazon Prime, dịch vụ thương mại này còn có doanh thu từ hoa hồng và tầm giá giao dịch.

Mô hình marketing Canvas của Upwork

 

*

Hình 07 - mô hình sale Canvas của Upwork

Cơ sở hạ tầng

Cơ sở hạ tầng của Upwork diễn tả một ý tưởng đơn giản và dễ dàng về sự hợp tác giữa người sử dụng và người thao tác làm việc tự vị (freelancer). Upwork cũng được cho phép các cửa hàng đại lý (agency) với công ty bé dại tham gia phù hợp tác. Các chuyển động chính bao hàm nâng cấp cho danh mục chi tiêu và search kiếm thời cơ việc làm cho (dành cho tất cả những người làm nghề tự do). Và tìm tìm freelances hoặc agencies mang đến khách hàng.

Đối tác chính

Các đối tác quan trọng của Upwork là các công ty đăng tuyển dụng câu hỏi làm. Không tính ra, những người làm nghề tự do đồng ý những lời đề nghị công việc và triển khai nhiệm vụ cũng là đối tác.

Các vận động chính

Các hoạt động Upwork chính bao gồm đăng tuyển việc làm (cho khách hàng) cùng tìm kiếm bài toán làm (cho tín đồ làm tự do). Rộng nữa, mọi người tham gia có thể thực hiện tại các chuyển động khác nhau:

Các doanh nghiệp sử dụng phương pháp tìm kiếm để tìm kiếm dịch freelances hoặc agencies mê say hợp. Nó cũng rất có thể lọc kết quả tìm kiếm, hoặc họ có thể đăng một lời mời thao tác mà các freelancers hoàn toàn có thể đăng ký.Những fan làm nghề trường đoản cú do hoàn toàn có thể nâng cấp cho hồ sơ và danh mục các bước có thể đảm nhiệm của họ. Do đó, họ rất có thể cho khách hàng mục tiêu thấy trình độ chuyên môn và tay nghề của họ.

Sau khi người sử dụng tìm thấy một người thao tác làm việc tự do, tín đồ này vẫn làm các bước do khách hàng giao với được trả tiền.

Đề xuất giá trị

Đề xuất cực hiếm của Upwork là kết nối các freelancers và các doanh nghiệp trên toàn nuốm giới. Mỗi mặt tham gia những đạt được tiện ích của mình. Khách hàng được freelancers thao tác làm việc cho họ, còn freelancers được trả tiền cho các nhiệm vụ sẽ thực hiện.

Nguồn lực chính

Nền tảng

Nền tảng là 1 nguồn lực bao gồm của Upwork. Trên đây, khách hàng gặp mặt các người thao tác tự vị và quyết định xem họ có muốn cộng tác hay không.

Khách hàng & người thao tác làm việc tự bởi vì đã đăng ký

Upwork thu tiền phí từ quý khách hàng của mình. Dịch vụ thương mại tính phí quý khách hàng tùy theo thời gian họ thao tác làm việc với khách hàng của họ. Như ra mắt ý trên trang web của Upwork, các dịch vụ tính phí:

20% chi phí cho $ 500 thứ nhất trong hóa đơn giao dịch thanh toán với khách hàng10% phí tổn cho trường đoản cú $ 500 cho $ 10.000 tiếp theo sau trong hóa đối kháng thanh toán5% mang đến hơn $ 10.000 tiếp theo

Quan hệ khách hàng hàng

Nền tảng đảm bảo an ninh cho tất cả dữ liệu của bạn và người thao tác tự do. Đảm bảo này bao gồm sự bình an và bảo mật thông tin của tài khoản người tiêu dùng và thông tin giao dịch của cả nhị bên.

Doanh thu

Nền tảng Upwork hầu hết nhận được lệch giá từ thu phí của khách hàng.

Lời khuyên răn khi thi công mô hình sale Canvas cho một Chợ trực tuyến

Chúng tôi đang cung cấp cho chính mình rất nhiều tin tức hữu ích. Bây chừ Bạn vẫn biết về cách tạo mô hình marketing Canvas dịch vụ thương mại điện tử cho Chợ trực tuyến. Mặc dù nhiên, rất nặng nề để thực hiện toàn bộ cùng một lúc.

Nhưng hãy đương đầu với nó. Phần cực nhọc nhất của bất kỳ dự án làm sao là quyết định bước đầu với mẫu gì. Dưới đây là một số lời khuyên thực tiễn về câu hỏi tạo mô hình kinh doanh Canvas cho Chợ trực đường của Bạn.

Trước khi chúng ta bắt đầu

Hy vọng rằng trước khi quyết định ban đầu kinh doanh của riêng rẽ mình, bạn đã tiến hành phân tích thị trường kỹ lưỡng. Vấn đề làm này là cần thiết để khám phá các đối thủ đối đầu và cạnh tranh chính của doanh nghiệp và nghiên cứu sale của họ.

Chúng tôi khuyên chúng ta nên ban đầu bằng biện pháp phân tích mô hình marketing của những đối thủ cạnh tranh của Bạn. Thậm chí bạn có thể tạo mô hình mô tả doanh nghiệp của họ như khi công ty chúng tôi tạo ra Airbnb. Điều này sẽ giúp đỡ Bạn không những hiểu công việc kinh doanh của họ mà nó cũng sẽ cung cấp cho mình kinh nghiệm làm việc với mô hình marketing Canvas.

Vì vậy, cửa hàng chúng tôi khuyên bạn nên nghiên cứu mô hình của những đối thủ tuyên chiến và cạnh tranh và lựa chọn ra những ý tưởng phát minh thành công nhất. Một trong những trong đó rất có thể được áp dụng trong doanh nghiệp của Bạn.

chuẩn chỉnh bị

Cách tốt nhất để cải cách và phát triển mô hình kinh doanh là cần sử dụng động não (brainstorming) trong một nhóm nhỏ. Bởi vì đó, để bắt đầu thiết kế Canvas của Bạn, bạn sẽ cần:

Một nhóm 3-5 ngườiMẫu Canvas được ấn hoặc vẽ trên một tờ giấy lớnRất các giấy ghi chú và cây bút đánh dấuKhoảng 45-60 phút Động não

Trong khi bàn thảo về mô hình kinh doanh, nhớ là rằng nó nên làm chứa các điểm cơ phiên bản và thông thường nhất về công ty lớn của Bạn. Hãy để lại cụ thể và lập kế hoạch chiến lược cho công việc sau. Công ty chúng tôi cũng khuyên bạn nên thực hiện quá trình hợp lý và phải chăng nhất gồm thể:

Kết nối các khối: từng điểm của lời khuyên giá trị với phân khúc người tiêu dùng tương ứngNếu một số ý tưởng đề cập đến những khía cạnh lúc này của doanh nghiệp. Duy trì chúng đơn lẻ để tránh trộn lẫn chúngNếu các ý tưởng khác nhau đề cập mang lại các bộ phận khác nhau, hãy giữ bọn chúng riêng biệt

Những hành động dễ dàng và đơn giản này sẽ giúp bạn làm cho mô hình kinh doanh hợp lý và phải chăng và có cấu trúc hơn. Nó để giúp đỡ Bạn ngày tiết kiệm thời hạn trong tương lai.

Đánh giá

Chúng tôi khuyên bạn nên tiến hành bước này một vài ngày sau khoản thời gian động não. Như vậy bạn sẽ có cái nhìn mới mẻ và lạ mắt và không định kiến ​​về kết quả các bước của mình. Đánh giá mô hình theo các tiêu chuẩn sau:

Khách hàng thực hiện sản phẩm của chúng ta có dễ dàng không? xuất xắc họ đã tìm một phương án thay thế rẻ hơn / dễ dãi hơn?Mô hình của Bạn có tác dụng mở rộng lớn không?Nó sẽ tạo ra lệch giá lặp lại?Bạn sẽ tìm được một số chi phí trước khi chúng ta tiêu nó?Mô hình tởm doanh của khách hàng có được bảo vệ khỏi sự đối đầu không?

Chúng tôi khuyến nghị mỗi member trong nhóm đánh giá mô hình kinh doanh trên thang điểm 1-10 nhằm biện minh cho cách nhìn của họ. Mô hình ban đầu của chúng ta rất rất có thể sẽ được thay đổi nhiều lần. Cuối cùng, nó đang trở nên hoàn thành và khả thi.

Lời kết

Ở trên, các bạn đã hiểu hướng dẫn về phong thái tạo tế bào hình marketing Canvas mang lại Chợ trực tuyến của Bạn. Hãy cùng xem nhanh cấu tạo của mô hình Canvas một lần nữa:

Cơ sở hạ tầng là thiết lập cấu trúc của doanh nghiệp tương lai của Bạn. Khối này bao gồm mô tả các quy trình làm việc, cũng giống như các nguồn lực hiện bao gồm và quan lại hệ đối tác bên ngoài.Đề xuất giá bán trị là tập hợp các lợi vậy mà thành phầm của bạn có thể cung cấp cho khách hàng hàng.Khách sản phẩm mục tiêu cũng đề nghị được biểu lộ trong mô hình kinh doanh. Tốt hơn là chia nó thành các phân khúc không giống nhau. Vị vậy, chúng ta cũng có thể mô tả đề xuất giá trị cho mỗi nhóm.Mối quan hệ giới tính với khách hàng diễn tả cách doanh nghiệp của bạn sẽ quản lý và hỗ trợ khách hàng của Bạn.Tài chính là một trong khối đặc trưng quan trọng. Nó tế bào tả các khoản bỏ ra phí cần thiết cho việc cai quản doanh nghiệp. Nó cũng cho thấy về lệch giá mà công ty sẽ sở hữu từ bài toán bán sản phẩm.

Ghi chú

<1> Chợ trực tuyến đường được dịch từ Online Marketplace, là một trong những loại website thương mại dịch vụ điện tử khu vực mà sản phẩm và dịch vụ thương mại được cung ứng bởi nhiều đối tác doanh nghiệp bên máy ba

<2> có mang Listing ko chỉ dễ dàng và đơn giản là danh sách phòng lưu trú mà là liệt kê cụ thể về trang thiết bị, hình hình ảnh … về căn phòng hoặc căn hộ dịch vụ cho thuê (ND chú thích)

<3> Newsrooom – là website lưu trữ tin tức và thông tin từ Airbnb, một xã hội toàn cầu bao gồm chủ marketing khách sạn và khách du ngoạn (ND chú thích)